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VMware帮助合作伙伴抓住多云的机会
发布时间:2023-03-23 发布者:FebHost



VMware公司透露,该公司的旗舰产品VMware Partner Connect计划的下一步发展已经在全球范围内启动。

Partner Connect是一个针对所有合作伙伴类型的单一、统一的计划,现在更加灵活和高效,提供更快、更简单的发展途径,提供更多的激励措施,并根据业绩和能力奖励合作伙伴。

通过Partner Connect,VMware正在增强合作伙伴的能力,帮助他们的客户成功驾驭多云时代,从而推动增长。

随着企业从 "云混乱 "的环境转向 "云智能 "的方法,合作伙伴有很大的机会可以帮助他们的客户加速将应用迁移到合适的云中,实现软件供应链的自动化和安全,并控制私有云和公共云基础设施的支出。VMware将与合作伙伴一起,通过支持加速应用现代化、实现企业云计算转型和确保混合劳动力的安全等关键业务成果来解决上述每个问题。

VMware全球渠道销售计划和合规性副总裁Tracy-Ann Palmer说: "通过Partner Connect,我们正在重塑VMware合作伙伴的体验。

"我们的战略是让每一个VMware合作伙伴拥有端到端的客户生命周期,以服务为主导,与他人合作,并建立可预测的、经常性的收入流。"

"IDC看到今天的市场正在发生转变,对客户来说,这不仅仅是数字化转型,而是数字化先行。ID公司渠道与联盟副总裁Steve White表示:"这种持续的演变将推动VMware合作伙伴如何与他们的客户打交道,在哪里以及如何创造价值,以及他们如何与日益互联的生态系统互动。"我们看到VMware在Partner Connect计划中实现的转变是对这些宏观趋势的认可。通过将一切都集中在一个具有更简化体验的VMware计划中,VMware可以帮助合作伙伴过渡到作为服务/订阅模式,扩大他们的服务组合,并更好地充分利用他们的投资。"

帮助合作伙伴从多云机会中推动收入和增长


Partner Connect针对合作伙伴的盈利能力进行了优化,现在可以更好地支持当今以云计算、服务和解决方案为中心的业务模式,使合作伙伴的支持、实践发展和激励措施与关键业务成果保持一致,并为在整个客户生命周期(售前、售中和售后)创造价值提供更多机会。现已为合作伙伴上线的VMware Partner Connect的更新包括:

统一、灵活的基于积分的计划: 一个适用于所有合作伙伴业务模式的计划平台,在一个通用积分系统中连接合作伙伴计划和增值活动。新的结构对合作伙伴在交易、服务交付、能力和专业方面取得的成就进行确认、汇总和奖励,并支持合作伙伴以任何方式进入市场,无论是通过一种商业模式还是多种模式。

奖励合作伙伴的投资和能力: 针对具体项目的标准对合作伙伴进行奖励,随着他们在 VMware 的实践中不断成长并在 Partner Connect 中取得进展,他们将获得奖励和利益。合作伙伴可以通过培训和创新方面的成就获得积分,包括从基础能力到差异化服务和IP。

新的自动洞察力: 经过全面改造的合作伙伴仪表板提供了强大的自助服务体验,使合作伙伴能够自定义视图,从而随时准确了解自己在计划指标方面的情况。合作伙伴可以很容易地跟踪历史、业绩以及在能力、专业和下一级别可用性方面的进展。

扩大的实践发展: VMware Ignite是一个成熟的合作伙伴实践激活和发展计划,由VMware代表合作伙伴出资。Ignite现在可供所有合作伙伴在所有市场路线上使用。Ignite帮助数以千计的合作伙伴建立能力,并通过独特的结构化的端到端实践发展框架加速发展,该框架既严格、有时限,又灵活、强大。

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